विदेशी मामला: c-aterpillar इंजेक्टर 198-4752 के लिए प्लेटफार्म पहचान और खरीद तर्क

बाजार की पृष्ठभूमि

विदेशी भारी उपकरणों के बाद के बाजार में, वास्तविक सोर्सिंग कठिनाई अक्सर यह नहीं है कि स्टॉक मौजूद है। यह है कि क्या एक भाग संख्या सही प्लेटफॉर्म श्रृंखला से संबंधित है,क्या यह आधिकारिक तौर पर सत्यापित वर्तमान सी-एट भाग के लिए मैप किया जा सकता है, और क्या खरीद को एकल इंजेक्टर प्रतिस्थापन के रूप में या प्लेटफॉर्म आधारित रखरखाव निर्णय के रूप में संभाला जाना चाहिए।
198-4752 के लिए, इसे लिखने का अधिक सुरक्षित तरीका 3126-मार्ग इंजेक्टर के रूप में नहीं है, बल्कि 3408 / 3412 और संबंधित भारी उपकरण प्लेटफॉर्म पथ के हिस्से के रूप में है। c-at आधिकारिक तौर पर 232-1183 प्रकाशित करता हैःईंधन इंजेक्टर समूह और इसके अनुरूप 10R-1266: c-at Reman Injector Gp-Fuel; दोनों 14.2 in × 5.3 in के आयाम साझा करते हैं, और उनके संगत उपकरण भारी प्लेटफार्मों जैसे 631E / 651E / 657E, D8L / D9L / D10N / D10R में केंद्रित हैं,769C / 769D / 773D / 775E, 771D / 775B, और 3412E.

पब्लिक आफ्टरमार्केट पेज भी आम तौर पर 198-4752 को 232-1183, 10R-1266 और 10R-0964 के साथ समूहित करते हैं,और वे उन संख्याओं को 3408 / 3408C / 3408E / 3412 / 3412E और प्लेटफार्मों जैसे कि D10N की ओर इंगित करते हैं, D9L, D8L, और 773E। यह 198-4752 को एक पूर्ण प्रकाशित आधिकारिक सी-एट स्टैंडअलोन प्राथमिक संख्या के बजाय, एक बाद के बाजार सोर्सिंग पहचानकर्ता के रूप में अधिक उपयुक्त बनाता है।

ग्राहक और अनुप्रयोग परिदृश्य

इस मामले में ग्राहक विदेशी निर्माण उपकरण और खनन उपकरण के बाद के बाजार में कार्य करता है और मुख्य रूप से क्षेत्रीय कार्यशालाओं, रखरखाव ठेकेदारों और उच्च घंटे के बेड़े के ऑपरेटरों की सेवा करता है.
ग्राहक को वास्तव में एक सामान्य "इंजेक्टर प्रतिस्थापन" पृष्ठ की आवश्यकता नहीं है, लेकिन 198-4752 के आसपास एक वेबसाइट-तैयार खरीद तर्कः यह किस प्लेटफॉर्म से संबंधित है,वर्तमान लंगर के रूप में किस आधिकारिक सी-एट नंबर का उपयोग किया जाना चाहिए, और इसे 3126 जैसे मध्यम-कर्तव्य वाले इंजन परिवार में गलत वर्गीकरण से कैसे बचा जाए। वर्तमान आधिकारिक सी-एटी श्रृंखला जो स्पष्ट रूप से सत्यापित की जा सकती है, 232-1183 / 10R-1266 को इंगित करती है,जो भारी उपकरण इंजेक्टर मार्ग से संबंधित है.

सार्वजनिक संगतता के आंकड़ों से, 232-1183 और 10R-1266 उपकरण वर्गों को कवर करते हैं जैसे पहिया ट्रैक्टर, ट्रैक प्रकार के ट्रैक्टर, ट्रक, क्वारी ट्रक, औद्योगिक इंजन 3412E, पहिया लोडर, मोटर ग्रेडर,और ठंडे प्लैनर3126 के साथ सामान्य रूप से जुड़े मध्यम-कर्तव्य आवेदन पैटर्न के बजाय। एक खरीद-उन्मुख पृष्ठ के लिए, यह मंच सीमा स्वयं सबसे महत्वपूर्ण निर्णय बिंदु है।

समाधान

इस मामले में मूल समाधान 198-4752 को एक अलग बिक्री संख्या के रूप में पैकेज नहीं करना था।
यह एक निर्णय श्रृंखला के भीतर इसे रखने के लिए था aftermarket sourcing पहचानकर्ता → आधिकारिक c-at वर्तमान लंगर।पहला कदम 198-4752 को ¥मूल स्रोत संख्या/अंतर-बाजार पहचान प्रविष्टि के रूप में परिभाषित करना था।. ∙ अधिक सुरक्षित शब्द ∙ आधिकारिक सी-एट प्राथमिक संख्या 198-4752 नहीं है, बल्कि यह संख्या आम तौर पर सार्वजनिक बाद के बाजार में 232-1183 और 10R-1266 के साथ दिखाई देती है,और सोर्सिंग पहले वर्तमान सी-एटी पथ में जाने से पहले उपकरण मंच की पुष्टि करनी चाहिए.

दूसरे चरण में मुख्य खरीद तर्क को 232-1183 और 10R-1266 पर लंगर लगाना था।
इसे लिखने का यह सबसे सुरक्षित तरीका है क्योंकि c-at आधिकारिक तौर पर पुष्टि करता है कि 232-1183 एक ईंधन इंजेक्टर समूह है और 10R-1266 इसके अनुरूप c-at Reman Injector Gp-Fuel पथ है।दोनों भागों में एक ही भौतिक आयाम और अत्यधिक ओवरलैपिंग संगत-उपकरण श्रृंखलाएं हैंएक स्वतंत्र बी2बी वेबसाइट के लिए एक अधिक विश्वसनीय संरचना हैः पहले 198-4752 की पहचान करें, फिर इसे 232-1183 / 10R-1266 पर मैप करें और उपकरण मॉडल और वर्तमान विन्यास द्वारा सत्यापित करें,सार्वभौमिक प्रतिस्थापन का दावा करने के बजाय.

तीसरा कदम था 'एकल इंजेक्टर खरीदना' और 'प्लेटफॉर्म स्तर पर रखरखाव का निर्णय लेना।
यदि ग्राहक एक इंजेक्टर खरीद रहा है, तो पृष्ठ को 198-4752 → 232-1183 / 10R-1266 दिशा के आसपास व्यवस्थित किया जाना चाहिए,उपकरण के मॉडल और वर्तमान विन्यास को सत्यापित करने की स्पष्ट आवश्यकता के साथ.
यदि ग्राहक बड़े रखरखाव या उच्च घंटे की सेवा से निपट रहा है, तो पृष्ठ केवल इंजेक्टर शरीर पर ध्यान केंद्रित नहीं करना चाहिए।इस पर जोर देना चाहिए कि यह भारी प्लेटफार्मों जैसे 651E / 657E / 3412E / D8L / D9L / D10N / 769D / 773D / 771D पर इस्तेमाल किया जाने वाला ईंधन-प्रणाली हिस्सा है।, और c-at स्पष्ट रूप से चेतावनी देता है कि निर्माता के विन्यास में परिवर्तन से फिटमेंट प्रभावित हो सकता है।

प्रमुख मापदंड और साक्ष्य

1) स्थिरता

स्थिरता का वर्णन अस्पष्ट शब्दों जैसे कि "अधिक स्थिर" के साथ नहीं किया जाना चाहिए।
क्या वास्तव में यहाँ इस बिंदु का समर्थन कर सकते हैं भौतिक आकार, मंच रेंज, और रखरखाव की स्थिति है. c-at आधिकारिक तौर पर प्रकाशित करता है 232-1183 और 10R-1266 के समान आयाम के साथ 14.2 में × 5.3 में,और दोनों एक विशिष्ट 3408 / 3412 भारी उपकरण मंच परिवार से जुड़े हैं। इस प्रकार के इंजेक्टर के लिए,स्थिरता को सही प्लेटफार्म मिलान और रखरखाव की स्थिति के आधार पर एक निर्णय के रूप में अधिक उपयुक्त लिखा जाता है, बिना समर्थन के प्रदर्शन के दावे के रूप में नहीं।

2) सुसंगतता

स्थिरता को ′′अधिक समान इंजेक्शन′′ या किसी आविष्कारित प्रतिशत सुधार द्वारा वर्णित नहीं किया जा सकता है।
वर्तमान सार्वजनिक पृष्ठ 198-4752 के लिए इंजेक्शन-वॉल्यूम सहिष्णुता, दोहराए गए इंजेक्शन विचलन, या प्रयोगशाला-ग्रेड विचलन डेटा प्रदान नहीं करते हैं। एक अधिक अनुरूप अभिव्यक्ति यह हैः198-4752 सार्वजनिक बाद के बाजार में लगातार 232-1183 के साथ दिखाई देता है, 10R-1266, और 10R-0964, जबकि सी-एटी आधिकारिक तौर पर 232-1183 / 10R-1266 के लिए स्पष्ट मंच और रेमन पत्राचार प्रदान करता है।भाग संख्या श्रृंखला और मंच श्रृंखला की यह स्थिरता असमर्थित प्रदर्शन शब्द से अधिक उपयोगी है.

3) विश्वसनीयता

विश्वसनीयता के लिए, सार्वजनिक साक्ष्य मुख्य रूप से वारंटी, भौतिक आयामों और वर्तमान प्रतिस्थापन पथ से आता है।
c-at आधिकारिक तौर पर दर्शाता है कि 10R-1266 c-at Reman से संबंधित है और एक ही नए, 12 महीने c-aterpillar पार्ट्स वारंटी है।232-1183 और 10R-1266 एक ही आयाम और अत्यधिक ओवरलैप संगत उपकरण श्रृंखला साझा. एक बी2बी पेज के लिए, यह "उच्च गुणवत्ता" या "लंबे जीवन" जैसे अस्पष्ट वाक्यांशों से बहुत मजबूत है, क्योंकि यह सीधे वारंटी जिम्मेदारी, भौतिक आयामों,और वर्तमान सोर्सिंग मार्ग.

आवेदन प्रतिक्रिया

ग्राहक द्वारा उपयोग की गई अंतिम संरचना एक एकल उत्पाद पृष्ठ नहीं था जो केवल 198-4752 को आधिकारिक वर्तमान मुख्य संख्या के रूप में प्रस्तुत करता है।यह मूल स्रोत-संख्या पहचान + आधिकारिक रेमन लंगर + भारी प्लेटफार्म सत्यापन के आसपास बनाया गया था.
इस संरचना का मूल्य यह है कि जब एक खरीदार 198-4752 देखता है, तो वे इसे 3126 श्रृंखला में गलत वर्गीकृत नहीं करते हैं। इसके बजाय,वे न्याय करने के लिए जारी रख सकते हैं कि क्या यह 232-1183 / 10R-1266 भारी मंच पथ से संबंधित है, क्या मौजूदा खरीद को एकल प्रतिस्थापन के रूप में या प्लेटफॉर्म स्तर पर रखरखाव निर्णय के रूप में संभाला जाना चाहिए,और क्या मौजूदा उपकरण विन्यास को अभी भी अंतिम सत्यापन की आवश्यकता हैविदेशी बी2बी सोर्सिंग के लिए, यह इंजीनियरिंग खरीद संदर्भ के बहुत करीब है।